2018年5月，浙江紹興“500強企業(yè)”盾安集團(tuán)突發(fā)450億元的債務(wù)危機瀕臨破產(chǎn)。同年7月，深圳坪山100億級企業(yè)沃爾瑪電池公司整體負(fù)債221.4億元，逾期債務(wù)19.98億元，瀕臨破產(chǎn)。12月，金立手機負(fù)債百億、裁員萬人、董事長失聯(lián)，暢銷10多年的國產(chǎn)手機轟然倒下。
在無數(shù)企業(yè)倒閉的浪潮中，也有不少企業(yè)逆流而上，發(fā)展異常迅猛。諸如2015年成立的拼多多，呈現(xiàn)出一日千里的發(fā)展勢態(tài)，并成功在美國上市；今日頭條出品的抖音，今年達(dá)到自媒體前所未有的火爆程度。很多以移動互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳、銷售渠道的企業(yè)同樣得到了迅猛發(fā)展。
以上我們不難看出，沒有緊跟時代流行趨勢、不遵循人們生活習(xí)慣的企業(yè)，無論企業(yè)多大多強，也會很快出現(xiàn)頹勢。相反，能夠把控用戶心理，迎合客戶行為習(xí)慣的產(chǎn)品和企業(yè)才能贏得“紅利”。
門窗產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)亦如此，近兩年也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰的行業(yè)“大洗牌”。在這次洗牌中涌現(xiàn)出一批發(fā)展迅猛的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，它們逆流而上，逐步成為整個行業(yè)的中流砥柱。
在密封膠行業(yè)，創(chuàng)辦于1999年的周信橡塑通過近兩年的結(jié)構(gòu)升級，坐穩(wěn)了密封膠行業(yè)頭部企業(yè)的位子。據(jù)周信橡塑制品董事長周文華介紹，近兩年，周信橡塑一直在進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，對技術(shù)、硬件、軟件進(jìn)行升級，加強對人才的培養(yǎng)和新品研發(fā)的力度，重塑組織架構(gòu)，緊跟市場潮流，企業(yè)整體實力明顯提升。
周信橡塑為什么要對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整？周文華坦言，“在兩年之前，周信橡塑已預(yù)估到整個行業(yè)將進(jìn)行地產(chǎn)化。地產(chǎn)化有兩個方面：一是門窗企業(yè)以經(jīng)銷商渠道為主，經(jīng)銷商會出現(xiàn)本地化生產(chǎn)的趨勢；二是做工程的門窗企業(yè)增多。周信一直采用B2B的經(jīng)營模式，直接對接廠家做配套， C端的終端用戶做散單的相對較多。這兩年，這兩大趨勢越來越明顯。門窗企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，做小而精的產(chǎn)品，給一些大地產(chǎn)公司做配套，也在優(yōu)化營銷體系。為了迎合門窗企業(yè)的需求，周信從兩年前就開始布局新的市場?！?/p>
周信橡塑與碧桂園、太升木業(yè)、TATA木門、索菲亞合作，進(jìn)行深入地研發(fā)和對接。整體來說，今年上半年，周信橡塑在全屋定制配套產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)量有所增長，在木門配套產(chǎn)品上的銷量有所下滑，特別是零散的散客訂單明顯減少，但是與大品牌家居企業(yè)合作的訂單依然穩(wěn)定。雖然周信在轉(zhuǎn)型的過程中也遇到了一些挫折，但是現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
周信一直立足于為家居領(lǐng)域全屋定制企業(yè)提供配套服務(wù)，從木門、墻板到衛(wèi)浴、廚房、臥室、踢腳線，提供全套的密封膠產(chǎn)品。這兩年，周信還成立了研發(fā)實驗室。特別是TATA木門總工程師加入周信戰(zhàn)隊之后，周信圍繞家居產(chǎn)品在工藝上進(jìn)行優(yōu)化，讓合作企業(yè)更容易實現(xiàn)生產(chǎn)的工業(yè)化和自動化制造。
之前，周信與TATA木門合作生產(chǎn)靜音門，只是當(dāng)作企業(yè)的一個經(jīng)營亮點。現(xiàn)在，周信對生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入地細(xì)化，優(yōu)化了TATA木門產(chǎn)品，并將靜音門作為主要產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。
對于墻板的金屬裝飾條，周信也進(jìn)行了深入地研究。金屬是比較難加工的，而且成本高、施工難度大。周信用塑膠貼金屬膜來代替金屬裝飾條，產(chǎn)品穩(wěn)定性較好，表面效果也不亞于金屬裝飾條。
在櫥柜上，傳統(tǒng)的封邊條都是以PVC薄片為載體。周信對封邊條進(jìn)行優(yōu)化，既可以起到封邊的作用，還可以防撞。周文華說：“今年，我們大規(guī)模上線PU包覆條，這個產(chǎn)品雖然6年前我們就開始生產(chǎn)，但是價格較高。今年，我們加大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本，讓合作企業(yè)負(fù)擔(dān)更低一些?！?/p>
實際上，周信圍繞著每一個家居產(chǎn)品、每一個部件進(jìn)行新品研發(fā)，做精、做細(xì)，盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶省心、省錢。周信堅持創(chuàng)新，已有多款產(chǎn)品成功申請國家專利。
市場競爭加劇，有些一線品牌門窗企業(yè)已經(jīng)做到10秒生產(chǎn)一扇門，還在一些企業(yè)在靠手工做門，交貨期長達(dá)45天，還有各種質(zhì)量問題，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本居高不下，交貨期也不穩(wěn)定。似乎轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為門窗企業(yè)的唯一出路，特別是地產(chǎn)化的出現(xiàn)讓一部分企業(yè)為了追求眼前利益盲目進(jìn)行升級和轉(zhuǎn)型，其結(jié)果不但沒有承接到地產(chǎn)訂單，反而錯失了自身發(fā)展的機會。周信經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)儲存了大量優(yōu)質(zhì)資源，具備了較強的硬實力。周信這次轉(zhuǎn)型可以說做足了準(zhǔn)備。
周文華表示，“做企業(yè)不能有‘只要客戶不投訴，就不去改’的想法。企業(yè)的品牌意識不能淡薄。企業(yè)發(fā)展的每一步都要為今后幾步甚至幾十步做準(zhǔn)備，因為機會是留給有準(zhǔn)備的人的。不管是鋁門窗企業(yè)還是木門企業(yè)，都要實打?qū)嵉厝パ芯孔约旱姆?wù)體系，做好自己的定位，健康地去發(fā)展，真誠地對待每一位消費者?！?/p>
密封膠條雖小，但卻是門窗行業(yè)不可或缺的輔料。周信歷經(jīng)20年發(fā)展，深切體會到一個企業(yè)生存與發(fā)展的不易。未來，周信如何發(fā)展才能繼續(xù)保持在行業(yè)里的占有率？周文華坦言，“周信最主要的任務(wù)是增強服務(wù)，在研發(fā)上快、準(zhǔn)、狠，比如增加3D打印開模具、可視化生產(chǎn)線監(jiān)控等；其次，降低生產(chǎn)成本和人工成本；再次，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整生產(chǎn)，如建立一個單獨的鋁合金門窗密封膠條生產(chǎn)基地、設(shè)立家具密封條無塵化車間等。產(chǎn)品上要精、要專，服務(wù)上要接地氣，跟著客戶的需求不斷升級，發(fā)揮創(chuàng)新的力量。”周信不斷研發(fā)一些新品，從推廣到客戶使用，提供全程工藝指導(dǎo)?？蛻裟玫疆a(chǎn)品就能使用。
2019年的市場形勢仍然嚴(yán)峻，但危險總是與機遇并存。無數(shù)成功企業(yè)的發(fā)展史告訴我們，緊跟時代發(fā)展步伐，遵從或引導(dǎo)客戶行為習(xí)慣，才是企業(yè)不斷成長走向強大的準(zhǔn)則。